专访序诗曼

主持人: 非常欢迎大家来到我们的直播现场,今天我们创业故事会的主题是” 如何寻找投资项目----开个韩国女裤、女裙专营店也能赚大钱,序诗曼的创业故事”.来到今天访谈室的每一个人都想知道如何赚到钱.但是现在大家都在感叹赚钱不容易.找不到好的投资项目.那么今天我们就来和我们的嘉宾共同探讨如何选择好的项目.满足绝大部分投资者的愿望:那就是找到投入小,风险低,回报高的项目!
好!今天我们非常荣幸的请到韩国著名女装品牌序诗曼国际服饰(北京)有限公司的市场总监李颖，李总监。非常年轻，也非常漂亮！李总监，您好!和大家打个招呼吧!

总监:各位网友大家好!很高兴能在这里和大家一起探讨如何寻找投资项目这个话题.同时和大家分享一点序诗曼成功的经验.

主持人:好,为了让大家更加了解李总所在的序诗曼国际服饰(北京)有限公司,我们先来看一个短片.
主持人: 大家好!现在回到我们的主题对话中来!今天我们的主题是如何寻找投资项目,那么我们首先要问的一个问题就是判断一个项目好坏有没有一个标准?这个标准是什么?请我们的嘉宾帮大家分析一下.

总监:判断项目的好坏是有一些标准的,以我这几年商场拼打的经验来说,总结一下有四条:第一:好的项目一定要具有核心的竞争力,可以永续经营.

主持人:不知道我的理解对不对.比如有的项目的核心竞争力是产品,有的是品牌,有的是服务,不管是哪一个,都必须要很突出.
总监:对!第二个标准就是:一定要区别于传统商业形式和独特的品牌特性;
主持人:也就是说必须有一些元素是创新的,对吗?
总监 :没错,必须要有与众不同的东西.我的第三个标准是:一定能为中小投资者搭建一个绝佳的销售平台和发展空间,一个项目最关键的就是他是否有市场,我们是否能把东西卖出去,有这个销售能力,或者我们的背后有一个能帮助我们打开销路的好平台.另外有远见的投资者需要考虑长期的回报,就是要选择有发展空间的项目.
主持人:这个我的理解是投资者在选择项目的时候短期利益和长期利益都要兼顾.
总监:是的.第四个标准是:一定能以超低的价格提供优质的世界级品牌和获得高额利润的品质.也就是说首先能够保障客户的利益,同时也要给自己带来丰厚的回报.这俩者是相辅相成的.你的产品和服务客户满意了,你的收入才有可能让你满意.
主持人:那您上面说到的这几点,您的项目都具备吗?
总监 : 我正是用这样的标准选择的序诗曼!我们的项目可以让投资者梦想成真!总结一句话送给大家就是:眼光决定未来,选择决定成功!
主持人 ： 我听说您选择做韩国序诗曼
还有其他的原因？是这样吗？
李总：确实还有一个个人原因，因为我喜欢看韩剧，当时我记得热播的是《爱情是什么》、《蓝色生死恋》，那是赚足了我的眼泪，到现在的《人鱼小姐》、《大长今》，这些片子也不错。我有时候看一下，有时不看，我觉得那个收视率特别特别高，后来几个朋友聊天都说韩国的女装真漂亮，这触动了我，所以我就选择了做韩国女装。
主持人:很多成功的企业家都非常重视企业文化,我想您也是,能和我们谈一下序诗曼的企业文化吗?
总监:我们的企业理念是 : 成功源于专注, 序诗曼关注有品位的女性.
主持人 :  您是在说我吗?
总监笑)你当然是我们关注的女性了!
主持人:那您的企业文化共有哪些部分组成?
总监:共有五部分:企业理念,就是我刚才说的:成功源于专注, 序诗曼关注有品位的女性.另外的四部分是:企业宗旨企业愿景质量方针和营销理念.
主持人: 那就请您就每一点给大家介绍一下.
总监 : 好的.我们的企业宗旨是:设计与品质同步,至诚与严谨同行.时尚与现代同在.
主持人:恩，您的服装确实展现了您企业的宗旨.（展示服装照片或电脑图片）
总监:谢谢!感谢你的认同.
我们的愿景是:中韩裤文化的代表,韩派裤文化的标志.质量方针是:设计完美,品质卓越,服务周到,管理求精.
我们的营销理念是:真诚.专业.简单.高效.
主持人: 上面我们就企业文化谈了很多，下面我们要和大家讨论一下企业优势的问题,您认为您的企业最大的优势在哪里?
总监:首先是品牌的优势.其次是专业品质和价格优势.我想先说说品牌优势，如果说“超女”是平民实现“明星”的梦想，那么序诗曼就是女性以超低价格获得正宗韩裤和裙的捷径。序诗曼带来的是一股韩风、时尚之风——热情、奔放、健康，前卫、简约。产品优势：序诗曼采用的国际流行的立体裁剪技术、精心考究的工艺流程，传统与前卫结合，可以把女性的自信完美的体现出来。
专业品质是由:设计理念+面料预缩+面料测试+制作流程=专业品质
主持人:那么在价格方面有什么优势?
总监:全部裤/裙,中国区域终端销售价98/条,名品低价,符合中国大众消费水平,这样能刺激顾客的消费欲望.疯狂抢购,我的一个朋友开玩笑说在序诗曼可以拿着篮子买正版的韩国女裤/女裙，对于国内的消费者来说这样的价位诱惑力很大.
　主持人 ： 您现在选择的也是加盟的经营模式。当时选择经营模式的时候，怎么会想到这种方式？
　李总 ： 加盟是一个商业连锁经营，它的历史比较久远，可以追溯到130年以前。近20年来在发展中国家迅速普及，像美国一些大的零售商，现在美国的加盟经营在美国所占美国商品零售业总额的60%，相当高。
主持人 ： 60%？可能我们了解的只是冰山一角，如麦当劳、肯德基。
李总 ： 它的进货和销售是分离的，加盟经营的模式跟传统的商品经营在本质上是有区别的。你只要照它那个方法去做，用它的牌子就能挣钱。节约了很多，包括自己选项目、研发、市场调研，它给你的又是一个比较成熟的渠道，你投入少量的资金，加上一些产品知识的了解，会很快上升。
4.加盟问题的解答
网友提问：我想在一家网上开一个专卖店，这样可不可以？
李总 ： 因为我们必须是走特许经营的模式，你必须要加盟我们，要不然如果说我让他在网上开或者是在批发市场出现，势必对我的加盟商不负责任，他必须要加盟我们，而且网上的市场我们现在还没有开通。
网友：加盟韩国序诗曼一共需要多少钱，产品能退还吗？
主持人 ： 这个比较专业的问题由李总给网友回答一下。
李总 ：这要按代理商的级别来分了，有几个级别吧，县级代理是3万元，市级代理是6万元，地极代理是10万元，如果是省会城市、直辖市和省级代理的话就需要面谈了，因为各个省的经济状况和人口数量不同，消费水平有差异。至于大家比较关心的产品退还的问题，也是代理商问得最多的，我们的退还货政策是当季货品100%换货率，滞销货品不分季节，不分进货时间全部收回。
主持人 ： 你们的广告宣传力度有多大，代言人是谁？
李总：我们的代言人是韩国名模金慧，大家在我们的宣传画册上就可以看到。广告宣传上我们在电视台、杂志、网络、报纸上都做了很大力度的宣传，电视上：CCTV2.3.7.12频道都打了广告，其他地极城市也都投放了，我们总共投了98家。
主持人：这个数字应该还有其他的意义吧？
李总：是的，这个也是我们价格优势的一种表达方式。
主持人：那电视上还投了哪几个台呀？
李总：还投了浙江卫视、江西卫视、湖北卫视、辽宁卫视、贵州卫视等30多个卫视台。
主持人：那效果如何呀?
李总：效果非常明显。另外我们在杂志上也投了，比如说知音、商界、特别关注、爱人、上海服饰、打工知音
主持人：这些杂志都很畅销哦！
李总：是的，我们非常看中效果！
主持人：那网络上的宣传呢？
李总：网络方面我们在门户上都做了，新浪、搜狐、网易、google、百度全线出击。
主持人：那您在哪些报纸上做了宣传呀？
李总：报纸的选择上我们是选全国发行的，比如参考消息、时装周刊、中国经营报、环球时报、南方周末、体坛周报。
主持人：恩，都是发行量比较大的。
主持人 ： 不知道这位网友对李总这样一个回答是否满意。如果我们的网友想了解裤子现在具体有什么款式，应该经过什么途径才能了解得到？
李总 ： 可以登录我们的网站，网站上有一个电子图册，可以看到。更多详细的我希望能够到北京总部来，我们总部有一个货品展厅，能给他提供更多的款式。
网友：我是可以把那个裤子和上衣加在一起卖吗？
李总 ： 作为卖裤子，很多客户觉得比较单一，这一块我们也替客户想到了。首先你要有一个修边跟熨烫设备，除了这个设备之外，我们年底前上衣上市，明年包饰、鞋子推出，你的服装、上衣或者是腰带可以作为配饰、搭配，目前销售主要还是序诗曼的裤子，裙子。如果现在加盟序诗曼的话，等上衣、包饰、鞋子推出后就不需要再交任何费用了，只交个货款就可以了。
网友：你们那边是否给我们做一些培训，费用是多少？
李总 ： 培训是免费的，客户既然跟我们有一个合作的关系，我们肯定要扶持他。这一块首先是说后期，我们会有一个强大的队伍过去进行现场督导，主要是有销售技巧、色彩搭配、陈列这一块相关的技术。最好如果当地出现代理商，我们会联手跟大的代理商合作。
网友提问：从筹备到正式营业一般需要多长时间？
李总：凭借序诗曼丰富的开店运营经验，从选址、 装修、培训、配货、开业等全程贴心指导，让加盟商省心、省时、省力、 省钱，一般只需要20天左右就可以顺利开张了。
网友提问：如果我的专营店离北京很远，如何订货、换货？
李总：我们采用的是网上电子订货系统，加盟商足不出户预览新款，登陆总部网站输入用户名和密码，就可以进行订货，经过审核通过后，总部专业物流快捷投运，调换产品由该物流线路返回总部、配货中心专业组负责专营进货、换货事宜，您可以无忧经营、坐享其成。
主持人：好，谈了这么多了，大家放松一下，再到序诗曼的店里看看，请看我们的工作人员从序诗曼拍回来的实景影片。
主持人：非常感谢李总的精彩分析。大家还可以登陆我们网站观看本期节目的点播。
总监：想更多了解我们公司的话可以登陆我们的网站：www.98ky.com
或者拨打电话：010-63703106，欢迎大家咨询！各位网友再见!